ตลาดสกินแคร์ผู้ชาย โอกาสทองที่เจ้าของแบรนด์ไม่ควรมองข้าม

เทรนด์ใหม่ของผู้ชายยุค 2025 ดูแลตัวเองคือเรื่องปกติ

ยุคที่การดูแลผิวหน้าเป็นเรื่องเฉพาะสำหรับผู้หญิงได้กลายเป็นอดีตไปแล้ว ผู้ชายในปี 2025 หันมาใส่ใจเรื่องการดูแลผิวพรรณอย่างจริงจัง ไม่ใช่เพียงเพื่อความดูดี แต่เพื่อสุขภาพ ความมั่นใจ และภาพลักษณ์ในสังคมดิจิทัลปัจจุบัน แรงขับเคลื่อนจากโซเชียลมีเดีย เทรนด์เกาหลี K-Beauty และวัฒนธรรมรักสุขภาพ ช่วยปลุกกระแสให้การดูแลผิวของผู้ชายเป็นเรื่องที่ยอมรับได้และกำลังกลายเป็นเรื่องปกติใหม่

แนวโน้มที่เห็นได้ชัด

• ผู้ชายรุ่นใหม่เริ่มใช้ผลิตภัณฑ์บำรุงผิวตั้งแต่วัยรุ่น และให้ความสำคัญกับภาพลักษณ์ในที่ทำงานและชีวิตสังคม
• การใช้ผลิตภัณฑ์เมคอัพเบา ๆ เช่น คุชชั่น รองพื้น และคอนซีลเลอร์สำหรับผู้ชาย กำลังเป็นที่ยอมรับมากขึ้น
• กลุ่ม LGBTQ+ และกลุ่มผู้ชายที่สนใจสุขภาพผิว เป็นกลุ่มที่มีอิทธิพลสูงต่อการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของตลาดนี้

พฤติกรรมผู้ชายกับการเลือกซื้อสกินแคร์ ตรง ประหยัดเวลา เห็นผลเร็ว

แม้ว่าผู้ชายจะหันมาใส่ใจเรื่องการดูแลผิวมากขึ้น แต่รูปแบบการเลือกซื้อของพวกเขายังคงแตกต่างจากผู้หญิงอย่างชัดเจน ผู้ชายไม่ชอบความซับซ้อน ต้องการผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานง่าย และเห็นผลได้ในเวลาอันสั้น

พฤติกรรมเด่น

• ชอบสินค้าแบบ Multi-functional เช่น โฟมล้างหน้า + สครับ + มอยส์เจอร์ไรเซอร์ในหลอดเดียว
• ต้องการรีวิวที่ไม่เว่อร์ แต่เห็นผลชัดเจน เช่น ภาพก่อนหลังใช้จริง หรือคลิปทดลองใช้
• ชอบซื้อจากช่องทางที่สะดวก เช่น ออนไลน์ หรือร้านค้าใกล้บ้าน ไม่เน้นการเดินเลือกนาน

กลยุทธ์ที่แบรนด์ควรใช้

• พัฒนาโปรดักต์ที่ตอบโจทย์ผู้ชาย เช่น ใช้ง่าย ไม่เหนียว ซึมไว ไม่มีกลิ่นแรง
• ทำคอนเทนต์การตลาดแบบสั้น เข้าใจง่าย เช่น TikTok หรือ Reels ที่โชว์ผลลัพธ์จริง
• ดึงผู้ชายจริงมารีวิว พร้อมเล่าประสบการณ์การเปลี่ยนแปลงหลังใช้

ช่องว่างของตลาดที่ยังไม่ได้ถูกเติมเต็ม

แม้ตลาดนี้จะเติบโตอย่างต่อเนื่อง แต่ความหลากหลายของสินค้าสำหรับผู้ชายยังมีน้อย และยังไม่ตอบโจทย์ทุกกลุ่มอย่างแท้จริง นี่คือโอกาสที่แบรนด์สามารถเข้ามาเป็นเจ้าแรก ๆ ที่ครองตลาดเฉพาะกลุ่มได้

ตัวอย่างกลุ่มเป้าหมายที่ยังไม่ถูกตอบสนอง

• ผู้ชายอายุ 35–50 ปี ที่เริ่มมีปัญหาริ้วรอย ฝ้า และผิวหย่อนคล้อย แต่ยังไม่มีผลิตภัณฑ์เฉพาะสำหรับพวกเขา
• ผู้ชายที่ทำงานกลางแจ้ง มีปัญหาเรื่องแดด ความหมองคล้ำ และผิวไหม้
• ผู้ชายที่เล่นกีฬา มีปัญหาเหงื่อ สิวที่แผ่นหลัง และรูขุมขนอุดตันจากสารเคมีในฟิตเนส

แนวคิดการตลาดที่น่าสนใจ

• แคมเปญ “ผิวดี = ความมั่นใจ” ร่วมกับคลินิกดูแลผิว
• เปิดตัวเซตทดลอง “Beginner Skincare Set for Men” สำหรับผู้ชายที่ไม่รู้จะเริ่มจากตรงไหน
• วางจำหน่ายสินค้าผ่านฟิตเนส ร้านตัดผม หรือพื้นที่ที่ผู้ชายใช้บริการเป็นประจำ

การสื่อสารกับผู้ชาย ต้องใช้ภาษาที่ตรง ประหยัดเวลา และจริงใจ

การสร้างคอนเทนต์หรือโฆษณาที่ตรงใจผู้ชาย ต้องหลีกเลี่ยงการใช้คำหวานเกินไปหรือข้อมูลที่ซับซ้อน คำพูดต้องสั้น กระชับ และให้ข้อมูลชัดเจน โดยเฉพาะเรื่อง “ใช้แล้วเห็นผลอะไร” “ปลอดภัยจริงไหม” และ “ทำไมควรเลือกแบรนด์นี้”

วิธีสื่อสารที่ได้ผล

• ใช้รีวิวแบบ Before-After จากลูกค้าจริงพร้อมระบุช่วงเวลา เช่น “หลังใช้ 7 วัน”
• เน้นจุดเด่นของส่วนผสมสำคัญ พร้อมคำอธิบายง่าย ๆ เช่น “Niacinamide ช่วยลดรอยสิว”
• ใช้ภาพผู้ชายในชีวิตจริงที่มีไลฟ์สไตล์หลากหลาย เช่น นักธุรกิจ คนเล่นกีฬา หรือพนักงานออฟฟิศ

เทคนิคเสริม

• สร้างเพจหรือชุมชนที่ให้ความรู้ด้านการดูแลผิวสำหรับผู้ชายโดยเฉพาะ
• ใช้คอนเทนต์แนว How-to หรือ Skincare Routine for Men แบบ Step-by-step

ตลาดสกินแคร์ผู้ชาย เท่ากับ พื้นที่ใหม่ที่พร้อมให้แบรนด์เข้าไปครอบครอง

ในขณะที่ตลาดผู้หญิงเริ่มถึงจุดอิ่มตัว แบรนด์ที่อยากเติบโตต่อจึงควรมองหาตลาดใหม่ที่ยังไม่มีการแข่งขันสูง และ “ตลาดสกินแคร์ผู้ชาย” คือคำตอบนั้นอย่างแท้จริง

ไม่ว่าจะเป็นพฤติกรรมที่เปลี่ยนไป ความต้องการที่ยังไม่ได้รับการตอบสนอง หรือช่องทางการสื่อสารที่ยังไม่ถูกใช้เต็มศักยภาพ ทั้งหมดนี้คือโอกาสทองที่แบรนด์ใดเข้าใจก่อน ก็จะสามารถสร้างความแตกต่างที่ยั่งยืนได้ก่อน

จงเป็นแบรนด์ที่เข้าใจผู้ชายจริง ๆ ไม่ใช่แค่ในมุมมองของนักการตลาด แต่ในฐานะ “เพื่อนร่วมภารกิจดูแลตัวเอง” เพราะในปี 2025 ผู้ชายไม่ใช่แค่ผู้บริโภคเงียบ ๆ อีกต่อไป แต่คือกลุ่มเป้าหมายที่มีพลังในการตัดสินใจสูง มีความภักดีต่อแบรนด์ และพร้อมเปิดใจให้กับแบรนด์ที่เข้าใจเขาอย่างแท้จริง